AWS gaat VMware Cloud Foundation aanbieden via Amazon Elastic VMware Service. Daarmee volgt AWS de concurrentie, en geeft het toe aan de eisen van Broadcom.
AWS start met een preview van de Amazon Elastic VMware Service. Dat is een nieuwe dienst waarmee klanten VMware Cloud Foundation (VCF) kunnen draaien binnen hun Amazon Virtual Private Cloud (VPC). De oplossing laat gebruikers toe om te werken met hun draagbare VCF-licenties en de workloads te draaien naast andere workloads in AWS.
Amazon EVS moet de uitrol van de VCF-omgeving vereenvoudigen, zodat een migratie van VMware-gebaseerde machines naar de cloud relatief vlot gaat. AWS vermeldt zelf niets over dedicated hosts voor de VCF-omgeving, al is dat in principe noodzakelijk onder de voorwaarden van Broadcom rond de draagbaarheid van de licentie.
AWS en VMware hebben een lange geschiedenis. In 2016 gingen de twee al samen in zee voor een VMware-oplossing in de cloud. He gezamenlijk ontwikkelde VMware Cloud op AWS werd door VMware beheerd en AWS gehost. AWS mocht de oplossing ook doorverkopen.
Weg met resellers
Broadcom maakte na de acquisitie van VMware komaf met die regeling. AWS mocht geen reseller meer zijn. Als reactie stuurde AWS erop aan dat klanten zouden wegmigreren van VMware Cloud op AWS naar een non-VMware-oplossing.
Broadcom zette na de overname sterk in op VCF, dat het rechtstreeks aan de man wil brengen bij de allergrootste klanten. Het partnerprogramma werd gedecimeerd, en grote jongens als AWS bleven niet gespaard. Broadcom claimt dat het VCF-aanbod eenvoudiger en voordeliger is, maar zegt daar niet bij dat die claim enkel klopt voor de allergrootste klanten. Heel veel iets kleinere partijen betalen zich blauw, terwijl resellers zich opnieuw moesten uitvinden.
Broadcom wint
Broadcom heeft gegokt, en gewonnen. Onder druk van andere cloudproviders keert nu zelfs AWS zijn kar, en gaat het VCF aanbieden volgens de regels van Broadcom. Ook financieel legt de strategie het bedrijf geen windeieren. Hoewel kwade klanten afhaken als ze zich een weg uit de lock-in kunnen banen, dalen de kosten van VMware sneller dan de omzet, met blije aandeelhouders tot gevolg.