De afgelopen jaren kon HPE niet zwijgen over GreenLake, maar op Discover 2026 komt het cloudplatform amper nog aan bod. Netwerken en AI staan in het middelpunt van de belangstelling. Die onzichtbaarheid is geen zwakte: GreenLake is volwassen genoeg geworden om geen verkooppraatje meer nodig te hebben.
Wie de keynotes van HPE op Discover 2026 naast elkaar legt, merkt iets opvallends op. GreenLake, jarenlang het strijdvaandel van het bedrijf, krijgt samengeteld nauwelijks tien minuten spreektijd. De rest van het podium, gespreid over meer dan drie uur, gaat naar Juniper, AI-agenten, Morpheus en zelfsturende netwerken.
Voor een platform dat vandaag een van de belangrijkste groeimotoren van HPE is, oogt dat op het eerste gezicht vreemd. Tot je de redenering omdraait.
Van visionaire gok naar fundament
Toen HPE CEO Antonio Neri jaren geleden alle kaarten op GreenLake zette, was dat allesbehalve een veilige keuze. Het idee was simpel maar peperduur: bouw eerst een fundamentele laag, identiteit, beveiliging, een consistente cloudervaring voor hybride omgevingen, waar elke businessunit daarna op kan voortbouwen. Geen enkele afzonderlijke productgroep zou die investering alleen dragen, en de return zou jaren op zich laten wachten.
“GreenLake heeft een hele weg afgelegd”, vat Phani Koganti, Senior Distinguished Technologist binnen de Hybrid Cloud-divisie van HPE, het samen. Koganti, die zelf van AWS overkwam, herkent de logica meteen. Neri keek volgens hem naar de vraag waarom de hyperscalers succesvol werden, en trok daaruit de conclusie dat je vroeg moet investeren in gedeelde, fundamentele platformdiensten.
“Zonder onmiddellijk naar de ROI te kijken”, zegt Koganti. “Je kan niet zomaar op één enkele businessunit rekenen om daarin te investeren en het waar te maken”, klinkt het. Vandaag staat dat huis er, en kan je erop bouwen.
En die gok rendeert. De omzet van GreenLake op jaarbasis klokte eind fiscaal 2025 af op 3,2 miljard dollar, een stijging van 62 procent op jaarbasis. Voor fiscaal 2026 mikt HPE op 3,5 miljard, met intussen zo’n 50.000 klanten op het platform. Dat horen investeerders graag: minder afhankelijk van grillige hardwarecycli, met een hogere marge en een stevigere klantenbinding.
Het platform dat je niet meer hoeft te verkopen
“Bij AWS vermarkt je het platform nooit”, legt Koganti uit. Een hyperscaler legt de fundering en verkoopt vervolgens de diensten erbovenop, niet de fundering zelf. HPE moest het platformverhaal in het begin wel luid verkopen, net om zich te onderscheiden van klassieke hardwareleveranciers. Maar dat hoofdstuk is grotendeels afgesloten.
De kracht van GreenLake zit vandaag in wat je niet ziet: single sign-on, één omgeving waarachter compute, storage en virtualisatie samenkomen, en beveiligde service-to-service-communicatie die standaard en zero-touch werkt over duizenden tenants heen. Hoe beter dat leidingwerk functioneert, hoe minder je het opmerkt. “Je evolueert naar zo’n volwassen hyperscaler, die niet meer overal over zijn platform hoeft te praten”, zegt Koganti.
Daar komt bij dat de markt het inzicht intussen deelt. Gartner erkent platform engineering als een volwaardige categorie, en HPE was een van de eerste niet-hyperscalers die de aanpak omarmde. De marketingkilometers zijn dus al gereden.
In een één-op-ééngesprek met een klant volgt nog steeds een stevige pitch, maar op een podium met beperkte tijd moet het platform plaatsmaken voor wat op korte termijn omzet binnenhaalt. “De markt verwacht veel van HPE”, aldus Koganti, “dus zie je de focus op netwerken en op virtualisatie.”
AI als bliksemafleider? Niet echt
Blijft de prangende vraag: kaapt AI de schijnwerpers die anders op GreenLake zouden vallen? Op die vraag reageert Koganti laconiek. “Zo redeneren we niet”, klinkt het. GreenLake creëert intern enorme waarde door de netwerk-, compute-, storage- en software-divisies samen te brengen tot één geheel. “Die lijmlaag heeft geen show nodig om haar werk te doen.”
De echte redenen waarom GreenLake het podium afstaat, zijn nuchter en commercieel. Dit is de eerste internationale Discover-editie na de overname van Juniper, dus moeten netwerken wel vooraan staan. Virtualisatie via Morpheus en VM Essentials is dan weer een acute kans nu klanten weg willen van de duurdere VMware-licenties van Broadcom. En uiteraard is er ook AI, ook al viel dat nog heel goed mee vergeleken met de rest van de IT-industrie. Een verademing.
Dit is de eerste internationale Discover-editie na de overname van Juniper, dus moeten netwerken wel vooraan staan.
Het consumptiemodel achter GreenLake is geen onderscheidende troef meer maar een verwachte basislaag geworden. Analisten voorspellen dat AI-agenten de komende jaren de manier waarop IT-infrastructuur wordt beheerd, hertekent. GreenLake die naar de achtergrond schuift, is dus geen HPE-eigenaardigheid, maar een symptoom van een markt die volwassener wordt.
Onzichtbaarheid als kwaliteitslabel
In zijn eigen keynote noemt Neri een zelfrijdend netwerk “een stil netwerk, want het werkt gewoon.” Voor een volwassen platform geldt net hetzelfde: het beste compliment is stilte. Dat GreenLake zich kan terugtrekken in de coulissen zonder dat klanten of omzet eronder lijden, is het sterkste bewijs dat de fundering houdt.
Dat neemt niet weg dat het verhaal af is. Koganti erkent dat de unificatie werk in uitvoering is. Hij spreekt over de portalen van Aruba en Juniper maar ook OpsRamp, Zerto en Morpheus. Al deze elementen veranderen pas geleidelijk van kleur naar één palet. Er staat overal al HPE voor, maar dat is nog maar het begin.
De volgende fase tekent zich af. GreenLake Intelligence moet als agentplatform de versnipperde copilots van HPE samenbrengen tot één composable laag van intelligentie. Die aanzet is er nu, maar zal ongetwijfeld de komende jaren meer spreektijd afdwingen op het podium.