Veel Microsoft-partners beperken zich tot slechts één workload, terwijl het combineren van meerdere oplossingen juist een enorme groeikans biedt. In de whitepaper “OneCloud Starts Here” van Pax8 leer je hoe je met een slimme, stapsgewijze aanpak jouw Microsoft-cloudstack kunt stroomlijnen en je omzet kunt vergroten.
De kern van OneCloud draait om het begrijpen van het volledige Microsoft-ecosysteem en de behoeften van je klanten. Dit betekent niet dat je meteen een expert moet zijn in alle Microsoft-oplossingen, maar wel dat je inzicht krijgt in hoe verschillende workloads zoals Modern Work, Azure, D365 Business Central, Security en Copilot elkaar versterken. Dankzij tools zoals CLAS, een AI-gedreven data-analyse engine van Microsoft, kan je gericht klanten identificeren die klaar zijn voor nieuwe cloud workloads. Deze data helpt je om gesprekken te voeren die echt aansluiten bij de uitdagingen en kansen van je klanten, wat leidt tot een hogere conversie en betere klantbinding.
Van kennis naar actie met een gefaseerde groeistrategie
In plaats van te proberen direct meerdere workloads te verkopen, adviseert Pax8 om je eerst te focussen op één nieuwe workload. Pax8 ondersteunt je met enablement materialen, hands-on labs, trainingen en certificeringen die je helpen om je kennis te verdiepen en vertrouwen op te bouwen. Na deze voorbereiding kan je met behulp van het OneCloud Toolkit effectief positioneren en verkopen, waarbij je niet alleen producten aanbiedt, maar echte transformatie realiseert voor je klanten.
De whitepaper benadrukt ook het belang van het benutten van Microsoft-partnerprogramma’s en incentives. Door bijvoorbeeld lid te worden van het Microsoft AI Cloud Partner Program kun je profiteren van extra voordelen, zoals cloudcredits en co-selling mogelijkheden. Daarnaast is het vernieuwen van bestaande klantcontracten cruciaal: het is immers zeven keer goedkoper om een bestaande klant te behouden dan een nieuwe te winnen. Door vroegtijdig gebruik te maken van data en automatisering om renewals te beheren, kan je je omzet verder laten groeien.
Wil je weten hoe je met OneCloud je Microsoft-partnerschap versterkt, nieuwe workloads succesvol introduceert en je klanten beter bedient? Download dan de volledige whitepaper van Pax8 en zet vandaag nog de eerste stap naar een winstgevende toekomst.