Nutanix-CEO Rajiv Ramaswami laat geen twijfel bestaan over zijn visie op Broadcom: het bedrijf dwingt klanten tot een full-stack-aanpak die niet in hun belang is. Nutanix richt zich inmiddels op 165.000 van de naar schatting 300.000 VMware-klanten en ziet de migratiestroom in opeenvolgende golven toenemen.
In zijn keynote tijdens Nutanix Next 2026 is Ramaswami ongewoon scherp over de concurrent die hij niet bij naam noemde maar die iedereen in de zaal kan thuisbrengen. “Ze dwingen je eerst om de full stack te kopen, of je die nodig hebt of niet. Daarna word je gedwongen om die full stack te adopteren.”
“Dat vereist nieuwe hardware, een ander operationeel model. En ik zou stellen dat dat geen bedrijf is dat focust op innovatie, maar op het maximaliseren van winst.”
Broadcom klantenlijst
In een persbabbel een dag later, wordt het woord Broadcom wel vlot in de mond genomen. Ramaswami kwantificeert voor het eerst de opportuniteit zo concreet. “Nutanix richt zich op 165.000 klanten uit het VMware-installed base van circa 300.000.” Met momenteel 30.000 eigen klanten en een instroom van 500 tot 1.000 nieuwe klanten per kwartaal, tekent zich een structureel groeiverhaal af.
Nutanix target 165.000 klanten uit het VMware-installed base van circa 300.000.
Rajiv Ramaswami, CEO bij Nutanix
Ramaswami beschrijft de migratie als een golfbeweging. De eerste golf bestond uit klanten die preventief vertrokken vóór hun Broadcom-vernieuwing. De tweede golf hernieuwde één keer en wil nu alsnog weg. VCF 9 wordt volgens hem de volgende trigger. “De calculus voor klanten verandert”, zegt hij. “Het gaat niet alleen om kosten. Het gaat om vertrouwen, en of ze op Broadcom kunnen rekenen voor hun toekomstige behoeften.”
Van HCI naar platform
Maar wie Nutanix vandaag nog als loutere VMware-vervanger beschouwt, mist het grotere plaatje. Ramaswami reflecteert openlijk op de transformatie van het bedrijf. “Vijf jaar geleden waren we een HCI-bedrijf. Veel klanten gebruikten ons voor hun eerste workload, meestal VDI.”
“Vandaag zijn we geëvolueerd naar een hybride cloudplatform met AWS, Azure en Google Cloud.” Op de vraag of Nutanix uiteindelijk een applicatieplatform wordt, blijft hij bewust voorzichtig. “Als je me een paar jaar geleden had gevraagd of we platformservices zouden leveren, had ik dat niet verwacht. Nu doen we het. Maar of we over twee à drie jaar een app-focused bedrijf zijn? Dat is niet uitgesloten, maar het is ook niet waar we nu op focussen.”
Broadcom levert de wind mee
De kritische vraag is of Nutanix de executie kan volhouden die bij die platformambitie hoort. Met 39 innovaties op één evenement, de NetApp-integratie, NKP Metal en de volledig nieuwe AI-stack dit jaar, is de roadmap ambitieus.
Ramaswami’s antwoord daarop is typisch: “Elke stap wordt een springplank voor de volgende.” Broadcom levert de wind mee. Nu moet Nutanix bewijzen dat het platform die wind ook aankan.