Zoals verwacht start Broadcom met de formele beëindiging van samenwerkingen het met brede Europese partnernetwerk.
Broadcom start met de afbouw van zijn Advantage Partner-programma voor VMware Cloud Service Providers (VCSP’s). Honderden Europese partijen worden door de beslissing getroffen, waaronder partners die al meer dan een decennium lang met VMware werken.
De decimering van het partnerprogramma komt echter niet als een verrassing: Broadcom beweegt deze richting al uit sinds 2024. In de VS schieten er nog amper negentien partners over, waar dat er voor de overname van VMware door Broadcom nog meer dan duizend waren. Nu is ook Europa aan de beurt.
Deadlines
The Register kon een mail met meer details inkijken. Daarin laat VMware formeel weten dat het Broadcom Advantage Partner Program voor VMware Cloud Service Providers wordt afgesloten. Geen VCSP-partnercontracten worden nog vernieuwd na de verstreken deadline van 26 januari 2026.
lees ook
Broadcom zet vendetta tegen kleinere VMware-partners (en klanten) verder
VCSP’s mogen nog contracten afsluiten, zolang die de lopende contracttermijn tussen Broadcom en de VCSP zelf niet overschrijden. Broadcom raadt partners in het programma aan om eventuele verkopen in de pijpleiding voor 31 maart 2026 af te ronden.
Voor Europese cloudserviceproviders valt de beslissing zwaar. Zij moeten opzoek naar alternatieven om hun klanten aan te bieden. Die klanten worden op hun beurt ook in een hoek gedwongen. Ofwel proberen ze mee met hun partner sinds jaren naar een alternatief te migreren, ofwel moeten ze aankloppen bij één van een handvol uitverkoren partners die in de nabije toekomst zal overblijven. Daar krijgen ze dan vaak te kampen met nieuwe bundelingen van producten en veranderde licentievoorwaarden die de prijzen van een bestaande VMware-omgeving stevig in de hoogte jagen.
Vereenvoudiging
Broadcom zelf spreekt van een vereenvoudiging in de markt. Het bedrijf laat nog niet weten hoeveel VCSP’s er uitverkoren zijn om over te blijven. In een toondove reactie laat Broadcom weten dat het meer gefocust en dieper wil samenwerken met VCSP’s die ‘een toewijding hebben gedemonstreerd voor hun clouddiensten gebouwd op VMWare’. Die uitleg komt ongetwijfeld als een klap in het gezicht aan voor de vele kleine Europese partijen die al tien of vijftien jaar trouwe partner zijn van VMware, en nu aan de kant worden geschoven.
lees ook
CISPE vecht goedkeuring overname VMware door Broadcom aan bij het Gerecht van de EU
Broadcom van zijn kant stelt dat het plan meer waarde, een sterkere uitvoering en een meer gestroomlijnde ervaring voor Broadcom-klanten zal bieden. Broadcom nodigt partners die buitenspel worden gezet uit om aan te kloppen bij de uitverkoren partners om hun klanten over te hevelen. Die suggestie kan ogenschijnlijk niet op heel veel enthousiasme rekenen.
CISPE vraagt nietigverklaring
CISPE, dat onder andere de belangen van de VCSP’s in Europa verdedigt, vraagt al geruime tijd om de goedkeuring voor de overname van VMware door Broadcom te herzien. De juridische claim is gebaseerd op het feit dat de Europese Commissie destijds wel erkende dat de overname marktrisico’s met zich zou meebrengen, maar geen mitigerende voorwaarde oplegde.