Nutanix stelt zich gewillig en flexibel op: een steeds breder worden gamma aan formules en opties moet de drempel verlagen voor wie het platform van het bedrijf overweegt. Ook als er nog contracten lopen met Broadcom of er net nieuwe opslagservers zijn geleverd, wil Nutanix je leren kennen.
Migreren naar Nutanix gaat snel. Dat was een kernboodschap van het bedrijf tijdens de .Next-conferentie in Washington eerder dit jaar, en wordt ook benadrukt door Luc Costers, Regional Leader Nutanix Belux, CIS en Oost-Europa. “Het verbaast klanten”, aldus Costers. Hij hoorde bedrijven al zeggen dat als ze geweten hadden hoe snel de migratie effectief zou verlopen via de Move tool van Nutanix, ze sneller op de kar waren gesprongen.
In de praktijk springt niet iedereen meteen mee in het Nutanix-bad. Zelfs slachtoffers van de acquisitie van VMware door Broadcom, die zich gegijzeld voelen door die laatste met kunstmatig gebundelde diensten en sterk gestegen licentiekosten, stappen niet meteen over.
Tot twee jaar gratis
Daar heeft Costers begrip voor. “Broadcom speelt het slim. Klanten krijgen pas laat voorstellen voor licentievernieuwingen, die dan meteen voor drie jaar gelden. Ze voelen zich vaak verplicht om bij te tekenen.” Dat is vervelend voor Nutanix, dat zich positioneert als hét realistische, volwassen en enterprise-ready alternatief voor Broadcom. Costers: “Het enthousiasme voor Nutanix in de markt groeit, maar klanten kunnen de stap niet meer wagen omwille van door hen ingeschatte té kleine migratiewindows.”
Geduld is een schone deugd, beseffen Nutanix en Costers. De tegenzet: wie bijgetekend heeft voor Broadcom, kan in sommige gevallen Nutanix licenties tot maximum twee jaar gratis in parallel gebruiken in een contract van vijf jaar. “Dat geeft klanten twee jaar de tijd om het platform te leren kennen en de migratie te regelen, zonder dat ze tweemaal de licentiekosten moeten betalen”, verduidelijkt Costers. Pas vanaf de afloop van het Broadcom contract (na enkele maanden tot maximum 2 jaar), begint de consumptie van het nieuwe Nutanix contract.
À la carte
Flexibiliteit is de sleutel. Daarbij heeft Nutanix geleerd van het oude VMware. Costers: “Via contracten zoals de digital wallet kunnen klanten de diverse onderdelen van het Nutanix-platform naar believen combineren naar gelang wat ze in hun projecten nodig hebben. Zo kunnen ze onze oplossing samenstellen op maat van hun precieze noden. Die flexibiliteit hebben we de laatste jaren sterk verder uitgewerkt. Na feedback van een aantal Europese landen werd de instapdrempel voor een aantal commerciële aanbiedingen teruggebracht naar 1.000 cores.”
Ook naar opslag toe is Nutanix milder geworden. Het bedrijf is ontstaan als hyperconverged infrastructure (HCI)-specialist en gelooft nog steeds dat HCI met een consistent platform de oplossing is voor de infrastructuur van morgen. Alleen: heel wat bedrijven hebben vandaag geïnvesteerd in hun infrastructuur en dat is dan doorgaans geen HCI.
Een tier meer of minder…
3-tier blijft synoniem met legacy. “Maar 2-tier vinden we nu ook prima”, glimlacht Costers. “Het is een feit dat organisaties vaak lopende investeringen hebben in opslag. We kunnen nu ons Compute centric-platform koppelen met een aantal IP-gebaseerde storage systemen. Dat is handig voor die klanten en maakt voor ons ook meer synergie mogelijk, bijvoorbeeld met opslagspecialisten zoals Dell en Pure op dit moment. Anderen zullen toegevoegd worden aan dit rijtje in de komende maanden.”
Als klanten dan de smaak te pakken krijgen en op termijn meer HCI willen, dan kan dat.
Luc Costers, Nutanix
Of klanten dan op termijn naar een volledige HCI-omgeving zullen migreren, wil Costers niet voorspellen. “Een 2-tier-oplossing zal altijd wel een stukje HCI-opslag bevatten”, speculeert hij. “Als ze dan de smaak te pakken krijgen en op termijn meer HCI willen, dan kan dat. Maar het hoeft niet. Ze kunnen ook bij de 2-tier-aanpak blijven.”
Grote vriendenkring
De openheid van Nutanix laat zich ook zien in de wereld van virtuele desktops, waar het aantal grote spelers niet meer al te groot is. De band tussen Nutanix en Citrix is al geruime tijd goed. “Nutanix vangt mogelijke problemen met Xenserver mooi op”, weet Costers. “En Omnissa/Horizon voor end user computing, gaat ook op Nutanix AHV draaien. Klanten die op de door Broadcom aan KKR verkochte Omnissa oplossing vertrouwen, krijgen zo opnieuw opties.”
lees ook
Nutanix Cloud Clusters beschikbaar op OVHcloud
Costers denkt dat Nutanix intussen een kritiek momentum heeft bereikt. “Vroeger organiseerde VMware een event met een extra zaal vol ecosysteem-partners en had Nutanix daar een bescheiden eventruimte voor nodig. Vandaag hebben wij ook een hele grote vriendenkring. De bal rolt en het aantal ISV’s dat gecertifieerd wordt op ons platform, groeit snel aan. We hebben dat punt intussen bereikt.”
Flexibiliteit troef
Dat is ook nodig: geen enkel softwareplatform kan in isolatie floreren. Nutanix wil workloads op zijn platform draaien en daarvoor is een grote vriendenkring essentieel. Costers twijfelt er niet aan dat Nutanix nog maar aan het begin staat. Onder andere bij Broadcom zijn nog heel wat klanten te winnen, al zal het nog even duren eer de conversie effectief finaal plaatsvindt. Dat kan geen kwaad: in afwachting werkt Nutanix functionaliteit en flexibiliteit uit, zowel zelf als met partners.
“Nutanix investeert enorm en met bijkomende oplossingen voor database-automatisatie, Unified Storage, een zogenaamde opinionated stack voor Kubernetes in het CNCF framework en heel wat extra’s inzake databeveiliging en netwerking”, aldus Costers. “We mogen terecht van een Cloud Platform spreken waar onze klanten via één omgeving op een veilige manier virtuele machines én containers kunnen provisioneren”.
Costers sluit af met een statement dat hij meebracht vanuit het VS-hoofdkwartier: “Nutanix is groot genoeg geworden om op lange termijn het vertrouwen te verdienen van zijn klanten. Maar ook klein genoeg om te luisteren naar de zorgen en wensen van die klanten.”